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日本杂货店LoFt用网红直播开拓中国市场

2019/09/02

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  日本LoFt将通过“直播营销”开拓中国市场。邀请在社交网站上拥有300万粉丝的知名网红走进店铺,加强实际演示销售。一次直播的浏览量突破17万人。该公司计划自2020年起加快在中国开设店铺,将通过社交网络营销来提高知名度,推动实体店的营业收入增长。

     

网红推介化妆品和介绍店铺(在银座LoFt录制视频的情景)

    

  在旗舰店银座LoFt,最近启动了面向中国消费者发布直播视频的新举措。从中国邀请知名网红,在“淘宝网”上播出视频,观众能在手机APP上观看直播,商品可以通过“天猫国际”购买。

    

  7月底的直播邀请了在社交网站上很受欢迎的模特“素素”。素素是约有300万粉丝的网红。在中国,直播营销是一种很普通的消费形态,像看电视一样通过手机APP收看。

     

  直播定在人们下班后在家中放松的时段。素素事前在社交网络上告知了在北京时间晚上7点~10点半直播。瞄准收看人数达到最多的时段,进行化妆品等商品的宣传。

    

手机APP上的直播画面

      

  观众在直播期间如果看到喜欢的商品,可以在APP内跳转到购买页面。素素当天直播了3个半小时,总收看人数达到17.8万人。在天猫国际网站下单的顾客为211人,遮阳伞和面膜等畅销,销售额达到约180万日元(约合人民币12.26万元)。

     

  LoFt之所以加强面向中国的直播营销,是因为该公司2020年将加速在中国国内开店。计划到2023年,在中国成都、上海等地开设6家直营店。该公司的执行董事菅野弘太郎表示,“(直播)还能宣传银座的店铺,为筹备在中国开店,将在中国宣传LoFt品牌”。   

     

  在银座LoFt的营业收入中,约2成来自访日外国游客。直播营销有助于向访日游客宣传,寻求在海外和日本国内同时增加营业收入。

   

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